"Rundum-Sorglos"-Verkauf
Sie wollen eine Partnerin an Ihrer Seite, die sie entlastet, sich fachlich und rechtlich bestens auskennt, Ihre Immobilie wertschätzt, Ihnen ggf. Hilfestellung beim Ausräumen des Hauses vermittelt und geeignete Käufer:innen findet?
Sehr gerne unterstützt Immobilien Behrends Sie bei Ihrem Vorhaben.
Bitte vereinbaren Sie einen Termin zum persönlichen Kennenlernen und machen Sie sich einen Eindruck von mir und meiner Geschäftsphilosophie.
Ich komme gern zu Ihnen, berate Sie, bewerte Ihre Immobilie und erläutere Ihnen meine Vermarktungsstrategie – selbstverständlich völlig unverbindlich.
Verkaufsvorbereitung
Wenn Sie ein gutes Gefühl gewonnen haben und mir den Verkauf Ihrer Immobilie anvertrauen möchten, beginne ich damit, alle notwendigen Papiere und Fakten zu sammeln. Dazu gehören zum Beispiel der aktuelle Grundbuchauszug, Bauunterlagen sowie Bescheide über Baulasten und Altlasten.
Ich benötige Ihre Mithilfe bei der Bereitstellung von Informationen wie beispielsweise durchgeführte Modernisierungsmaßnahmen, Steuerbescheid, Heizkosten, Schornsteinfeger-Protokolle und ein Energieausweis muss erstellt werden.
Eine Dach-Photovoltaik-Anlage ist getrennt von dem Hausverkauf zu veräußern. Hierfür stellen wir gemeinsam die notwendigen Unterlagen und Erträge zusammen, prüfen Ihre bereits getätigten Abschreibungen, ermitteln die zu erwartende Restnutzungsdauer und den darauf basierenden Verkaufswert.
Die Immobilie wird ggf. noch ausgeräumt, gründlich auf Schäden untersucht, es werden aussagefähige Fotos gemacht und die Wohnfläche ermittelt.
Alle gesammelten Fakten müssen dem Käufer zugänglich gemacht werden. Diese Transparenz verhindert spätere Reklamationen und Haftungsansprüche – das ist in unser aller Interesse und für mich der einzig verantwortbare Weg.
Der richtige Preis
Nach Auswertung aller Fakten werden wir uns erneut zusammensetzen, die gesammelten Informationen und deren Konsequenzen gemeinsam erörtern und den Preis für die Vermarktungsportale festlegen.
Käufermarkt – was nun?
Die Nachfragesituation hat sich verändert, die Käufer müssen aufgrund der oft anstehenden Sanierungsmaßnahmen und den damit verbundenen Kosten noch mehr als früher auf Ihr Budget achten. Spätestens bei der konkreten Kreditanfrage an ein Finanzinstitut zeigt sich, welcher Kaufpreis unter Berücksichtigung von Modernisierungskosten finanzierbar ist.
Als Ihre Immobilienmaklerin berate ich Sie transparent und für alle Beteiligten nachvollziehbar bezüglich der erzielbaren Verkaufspreisspanne. Gemeinsam gehen wir durch, welche Investitionen die Käufer:innen tätigen müssen, was ein Finanzierungsunternehmen bewilligen wird und wo „das Ende der Fahnenstange“ erreicht sein wird.
Ich verspreche Ihnen keinen unrealistischen Kauferlös. Ein zu hoch angesetzter Preis, dessen (vergebliche) Durchsetzung am Markt zu langen Vermarktungsphasen und Leerstand führen würde, muss immer weiter nach unten korrigiert werden, die Immobilie leidet, die Kosten laufen weiter, die Enttäuschung wächst.
Je mehr Zeit in der Vermarktungsphase vergeht, desto niedriger ist am Ende gewöhnlich der Erlös.
Preisquelle Grundstücksmarktbericht
Der Gutachterausschuss der jeweiligen Stadt wertet jedes Jahr die Kaufverträge aus und stellt den Marktteilnehmenden brauchbare Zahlen zur Verfügung.
Die angegebenen Kaufpreisspannen können den Preisrahmen bilden, hinzu kommen die besonderen Merkmale des Hauses. Der energetische und sonstige Zustand, die individuelle Lage und die Nachbarschaft machen dann den Unterschied.
Besichtigung und Verhandlung
Nach Erstellung und Veröffentlichung des aussagefähigen Verkaufsexposés vergeht gewöhnlich nur wenig Zeit, bis sich die ersten Interessierten melden. Diese Anfragen stammen oft von Personen, die Suchaufträge auf den Immobilienportalen hinterlegt haben und ernsthaft suchen.
Ich biete Besichtigungstermine an, wann die Kundschaft Zeit hat, also selbstverständlich auch in den Abendstunden und an Wochenenden. Für jede interessierte Partei nehme ich mir für die Besichtigung eines Einfamilienhauses in der Regel eine Stunde Zeit zum Schauen, Fragen und Wirken lassen.
Da mir gute Erreichbarkeit wichtig ist, stehe ich den interessierten Personen für Fragen rund um die Immobilie weit über übliche Bürozeiten hinaus per Mail, WhatsApp oder telefonisch zur Verfügung.
Nachfragen werden stets zeitnah beantwortet, die im Vorfeld erstellte Fakten-Mappe mit anonymisierten Bescheiden und Auskünften ermöglicht es mir in der Besichtigungsphase, Sachfragen der Interessenten konkret zu beantworten.
In regelmäßigem Austausch mit Ihnen und der Käuferin bzw. dem Käufer werden die Konditionen festgelegt, zu denen man sich zu einigen bereit wäre.
Falls es mehrere potenzielle Käufer:innen gäbe, bekämen die Meistbietenden oder Ihr persönlicher Favorit den Zuschlag, denn natürlich entscheiden am Ende Sie, wer die Immobilie kaufen darf.
Meine Philosophie zeichnet sich aus durch Nachvollziehbarkeit, Ehrlichkeit und stichhaltige Argumente, die für sich sprechen.
Selbstverständlich strebe auch ich den höchst erzielbaren Verkaufspreis an.
Finanzierung - Beurkundung - Übergabe
Kontakt mit Kreditgeber
In den meisten Fällen benötigen Käufer:innen eine Finanzierung. Banken haben viele Fragen und wollen sich verständlicherweise absichern. Um Fragen zeitnah beantworten zu können, trete ich auf Wunsch der Kundschaft auch direkt mit der Bank in Kontakt. Eine abschließende Finanzierungszusage ist nicht nur von den finanziellen Voraussetzungen der Kundschaft abhängig, sondern auch von den Eigenschaften der Immobilie, dem Preis, der baurechtlichen Situation und von Eintragungen im Grundbuch ab.
Vorbereitung des Notarvertrages
Die Käufer:*innen bezahlen die Beurkundung und dürfen das Notariat wählen. Wenn die Käufer:innen sich für ein Notarbüro entschieden haben, stelle ich die notwendigen Daten für den Notarvertragsentwurf zusammen und sende sie an das Notariat.
Der Vertragsentwurf wird wiederum vom Kreditgebenden benötigt. Bis alle Beteiligten zufrieden sind, vergehen erfahrungsgemäß einige Wochen.
Notartermin
Ich begleite die Vertragsparteien zum Notartermin, um die Parteien miteinander bekannt zu machen und um letzte, aufkommende Fragen vor der Vertragsunterzeichnung zu beantworten.
Übergabe der Immobilie
Wenn schließlich alle Formalitäten erledigt sind und der Kaufpreis gezahlt ist, werde ich auf Wunsch die Übergabe an die Kundschaft übernehmen, ein Übergabeprotokoll erstellen und dieses per Mail an alle Beteiligten versenden.
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